在過去的幾個(gè)月中，杭州專賣店設(shè)計(jì)公司在銷售和市場(chǎng)營銷自動(dòng)化工具方面一直表現(xiàn)不佳。我在這些公司中的一些朋友可能會(huì)想，“戴夫怎么了？您為什么拒絕我們？” 你們中的其他人可能會(huì)認(rèn)為我來自石器時(shí)代，應(yīng)該爬回某個(gè)山洞中保持安靜。

實(shí)際上，我是利用工具和技術(shù)的倡導(dǎo)者，在這些工具和技術(shù)中，我們可以在生產(chǎn)率，效率和客戶參與度方面取得巨大收益。在強(qiáng)大的銷售人員手中，這些工具具有極大地?cái)U(kuò)大頂級(jí)銷售人員能力的潛力。杭州專賣店設(shè)計(jì)公司已經(jīng)看到銷售團(tuán)隊(duì)利用具有巨大影響力和驚人結(jié)果的工具。所有供應(yīng)商都可以提供案例研究來加強(qiáng)這一點(diǎn)。

不幸的是，我看到的大多數(shù)情況遠(yuǎn)非如此。太多的工具無法提供很少的性能改善。杭州專賣店設(shè)計(jì)公司沒有建立銷售人員的能力來幫助他們變得更好，反而是拐杖。銷售人員和經(jīng)理逐漸依靠這些工具來發(fā)展強(qiáng)大的銷售能力，更高水平的影響力和有效性，以及周到的方法來吸引客戶。

當(dāng)您的工具才剛剛開始撥號(hào)，連接并且銷售人員要做的就是閱讀腳本時(shí)，為什么通過計(jì)劃一個(gè)影響很大的銷售電話來提高捕獲客戶的想象力的能力？當(dāng)工具為您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，為什么要研究，確定目標(biāo)并了解前景，而您所要做的就是盲目地打電話給客戶，說：“我有很棒的產(chǎn)品？”

也許不是設(shè)計(jì)使然，而是實(shí)施時(shí)，這些工具和新的銷售支持功能具有“愚弄銷售人員”的作用。不久前，我寫了一篇關(guān)于我的汽車現(xiàn)在如何提供許多功能的信息，這些功能使我沮喪或使我不太專心于駕駛員。很明顯，汽車工業(yè)正在驅(qū)動(dòng)（可以這么說），走向自動(dòng)駕駛和無人駕駛汽車的未來。其中很多都是非常有意義的（除了那些熱愛駕駛的人。）。杭州專賣店設(shè)計(jì)公司大大提高了公路/道路基礎(chǔ)設(shè)施的利用率和效率，而發(fā)生的事故也少得多。如果一個(gè)人玩世不恭，陰謀詭計(jì)，甚至是一個(gè)體貼的經(jīng)理，那么可能會(huì)想到關(guān)于在銷售和市場(chǎng)營銷中使用這些工具的類似想法。