銷售漏斗本質(zhì)上是您的客戶從發(fā)現(xiàn)點(diǎn)到銷售點(diǎn) (POS) 所經(jīng)歷的過程。銷售漏斗也可以超越 POS 進(jìn)入其他產(chǎn)品和服務(wù)，但杭州包裝設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在將忽略這一點(diǎn)。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以通過多種方式構(gòu)建銷售漏斗。

但就本文而言，我們將重點(diǎn)介紹一種構(gòu)建銷售漏斗的簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔的方法。一旦掌握了這個(gè)由五部分組成的銷售渠道，杭州包裝設(shè)計(jì)公司就可以考慮其他渠道并調(diào)整和修改這個(gè)渠道。但如果您是游戲新手，請(qǐng)從這里開始。

第 1 步：創(chuàng)建登陸頁(yè)面

著陸頁(yè)是一個(gè)簡(jiǎn)單的單頁(yè)網(wǎng)站，具有非常明確的目的和號(hào)召性用語(yǔ)。雖然您可以在自己的網(wǎng)站上建立登陸頁(yè)面，但我建議您使用 www.leadpages.net。這是一項(xiàng)出色的服務(wù)，帶有經(jīng)過測(cè)試的模板，可為杭州包裝設(shè)計(jì)公司處理設(shè)計(jì)過程。此外，您的著陸頁(yè)不必直接連接到您的網(wǎng)站，這意味著用戶不太可能被他們可以在您的網(wǎng)站內(nèi)點(diǎn)擊的所有其他內(nèi)容分心。著陸頁(yè)的目標(biāo)是讓人們采取行動(dòng)。更多關(guān)于第 3 步的內(nèi)容。但首先……人們將如何到達(dá)那里？

第 2 步：推動(dòng)交通

僅僅因?yàn)槟阌幸粋€(gè)登陸頁(yè)面并不意味著人們會(huì)出現(xiàn)。你必須為它帶來流量。雖然有一些有機(jī)的方法可以做到這一點(diǎn)（寫客座帖子、參加演講等），但獲得流量的最佳方法是購(gòu)買。

通過購(gòu)買流量，你是在控制和你有能力規(guī)模。杭州包裝設(shè)計(jì)公司不必等待自然的 Facebook 帖子“傳播開來”，這可能不會(huì)發(fā)生。有針對(duì)性的 Facebook 廣告是一些最有效、最容易獲得的增加流量的方式。

第 3 步：送東西

好的，您已經(jīng)獲得了引導(dǎo)頁(yè)面，并且已經(jīng)購(gòu)買了流量。主頁(yè)不是出售的地方。在這一點(diǎn)上，對(duì)于杭州包裝設(shè)計(jì)公司帶到首頁(yè)的觀眾來說，您仍然是一個(gè)完全陌生的人。他們不認(rèn)識(shí)你，他們也沒有太多理由信任你。

這個(gè)階段的目標(biāo)是讓他們信任你。做到這一點(diǎn)的最好方法之一是給他們一些對(duì)他們來說具有巨大價(jià)值的東西。這可以是 PDF、電子書、視頻、您的服務(wù)的免費(fèi)樣本……任何東西，只要是他們真正想要的東西。

第 4 步：發(fā)送電子郵件水滴營(yíng)銷活動(dòng)

一旦您收到他們的電子郵件，您就可以向他們發(fā)送免費(fèi)的東西。杭州包裝設(shè)計(jì)公司喜歡使用Mail Chimp來發(fā)送自動(dòng)電子郵件。您可以在 MailChimp 中創(chuàng)建電子郵件滴灌活動(dòng)，繼續(xù)與新“客戶”建立關(guān)系和信任。在滴灌活動(dòng)的過程中，在一周到一個(gè)月的過程中可能會(huì)收到 3 到 10 封電子郵件，您將繼續(xù)提供價(jià)值。你梳理出他們最大的愿望，并在他們最大的痛點(diǎn)上鉆研他們。

第 5 步：大甩賣

最后，您在電子郵件水滴營(yíng)銷活動(dòng)中詢問大筆銷售。有時(shí)，電子郵件和 POS 本身之間可能還有一個(gè)額外的步驟。例如，您可以向他們發(fā)送參加空間有限的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的邀請(qǐng)，然后在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)結(jié)束時(shí)向他們推銷。然而，這并不總是必要的。根據(jù)您的潛在客戶的質(zhì)量和電子郵件滴灌活動(dòng)的強(qiáng)度，您可能可以直接要求銷售。

在您免費(fèi)贈(zèng)送高價(jià)值物品后，杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以向您的新潛在客戶展示一次性特別優(yōu)惠（或者您想展示它以灌輸緊迫感）。這種特殊的一次性優(yōu)惠是一種付費(fèi)產(chǎn)品，它是您的免費(fèi)高價(jià)值商品和高價(jià)商品之間的橋梁。

您應(yīng)該以有助于您支付 Facebook 廣告成本（或您用來推動(dòng)活動(dòng)流量的任何渠道）的價(jià)格點(diǎn)為這種追加銷售產(chǎn)品定價(jià)。