即使他們正在執(zhí)行應(yīng)做的事情并且做得很好。我們失敗了！杭州廣告設(shè)計(jì)公司之所以失敗，是因?yàn)槲覀兊匿N售人員沒有堅(jiān)持足夠長的時(shí)間來產(chǎn)生結(jié)果并達(dá)到完全的生產(chǎn)力。這是基于一切正常的假設(shè)，即我們正在招聘合適的人員。我們已經(jīng)很好地入職了，他們的執(zhí)行情況完美！我們甚至在開始之前就已經(jīng)為失敗做好了準(zhǔn)備！

我們已經(jīng)知道，即使在理想情況下，我們也失敗了。但是，讓杭州廣告設(shè)計(jì)公司增加一個(gè)復(fù)雜性。所有級(jí)別的銷售經(jīng)理的平均任期也為16.5個(gè)月。如果他們是經(jīng)驗(yàn)豐富的前線銷售經(jīng)理，那么他們可能沒有像入職期間那樣有效地指導(dǎo)員工。他們將需要一些時(shí)間來開始確定員工的優(yōu)勢和劣勢并有效地指導(dǎo)他們。在3到6個(gè)月后，人們需要變化和發(fā)展，他們開始陷入困境并產(chǎn)生影響，但是在16.5個(gè)月后，他們消失了，新的經(jīng)理又重新開始了。（并且別忘了他們的員工在同時(shí)攪拌，所以他們必須招募人才，等等。

如果是高級(jí)經(jīng)理，他們可能要進(jìn)行更改，需要花費(fèi)一些時(shí)間來弄清這些更改是什么，需要花費(fèi)一些時(shí)間來實(shí)現(xiàn)這些更改并開始看到結(jié)果。他們正在努力推動(dòng)變革，盡管在他們下面發(fā)生旋轉(zhuǎn)門，每16.5個(gè)月就有人來往。當(dāng)他們開始看到自己的變革計(jì)劃的結(jié)果時(shí)，他們已經(jīng)不復(fù)存在了。新任高管進(jìn)來，開始考慮他們的變革計(jì)劃。

杭州廣告設(shè)計(jì)公司知道，實(shí)際情況比我在這些非常簡單的方案中概述的情況要復(fù)雜得多。我知道我對(duì)思想模型施加的假設(shè)會(huì)產(chǎn)生理想化，不現(xiàn)實(shí)的情況。您可能已經(jīng)看過我的邏輯中最大的錯(cuò)誤，如果我們有不斷更新的人才門，我們將永遠(yuǎn)無法解決銷售執(zhí)行問題。最大的理想化假設(shè)是人們正在按照應(yīng)該做的方式去做應(yīng)該做的事情。但是我們知道這是一個(gè)可笑的小說！所以現(xiàn)實(shí)實(shí)際上更糟！如果我們在理想的情況下失敗，那么在現(xiàn)實(shí)世界中我們就會(huì)失敗。

而且情況越來越糟。五年前，根據(jù)您查看的調(diào)查，平均任期約為36個(gè)月。今天是16.5，我們繼續(xù)看到下行壓力。現(xiàn)在這是精神錯(cuò)亂。我們最關(guān)注的焦點(diǎn)，無論是銷售領(lǐng)導(dǎo)，銷售運(yùn)營，銷售支持都是執(zhí)行。重點(diǎn)是：我們?nèi)绾闻嘤?xùn)員工，如何提供系統(tǒng)，工具，內(nèi)容，流程，指導(dǎo)以使績效達(dá)到最高水平。但是即使解決銷售執(zhí)行問題，我們也看到失敗！

這是一個(gè)行政和銷售領(lǐng)導(dǎo)問題。杭州廣告設(shè)計(jì)公司再也不能認(rèn)為人們是可替換的小部件。我們再也不能認(rèn)為“我會(huì)給她一個(gè)嘗試，如果她不鍛煉，我可以代替她。” 我們不能再滿足于可以找到的人，但是請確保我們只雇用合適的人來完成工作。我們必須創(chuàng)建人們想要工作的公司和文化。我們必須創(chuàng)建吸引合適人才的公司和文化。我們必須致力于發(fā)展和壯大這些人。我們必須致力于挽留那些人。