產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司報(bào)告稱，將銷售與其其他實(shí)踐相結(jié)合的公司從營銷工作中獲得的收入增加了 208%。與此同時(shí)，CSO Insights 表示，擁有可塑性、靈活的銷售和營銷流程的公司報(bào)告稱，銷售人員達(dá)到配額的平均增長率為 10%。爭奪下一個(gè)巨大成功的兩組人之間的凝聚力首先需要他們之間的相互尊重。我認(rèn)為，企業(yè)家、社交媒體投資者兼產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司 首席執(zhí)行官在他廣受關(guān)注的系列視頻中最近的一段視頻中對(duì)這種差異的總結(jié)得更好。

“銷售人員，”他開始說?！?a href="http://www.ai-yunyin.cn/" target="_self">產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的營銷團(tuán)隊(duì)可以為您做的一個(gè)舉動(dòng)，可以為您改變一切......“你可以討厭他們，但一次會(huì)議上的激活，一次他們?yōu)楫a(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司制作的視頻，一次贊助——一件事可以改變一切。他們真的是邁克泰森......一拳。這是你必須尊重的事情——銷售人員所做的任何事情都無法映射到營銷中的出色執(zhí)行力?！?/p>

不錯(cuò)，對(duì)吧？當(dāng)然，他繼續(xù)將鞋子放在另一只腳上?！盃I銷人員……你可以非常成功。但是你不實(shí)際。你不會(huì)一直得到全貌。您的銷售團(tuán)隊(duì)日復(fù)一日地工作。他們沒有你的預(yù)算奢侈......

“你必須同情你的銷售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兙驮谀抢?，沒有回旋余地。作為產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司銷售人員……您必須進(jìn)行銷售。每個(gè)人都在根據(jù)數(shù)字來評(píng)判你。沒有人會(huì)因?yàn)檫@個(gè)設(shè)置而給你任何功勞?！?/p>

這是關(guān)鍵點(diǎn)——雖然這些可以被認(rèn)為是兩個(gè)不同的部門，但真正發(fā)生的是一個(gè)簡單的設(shè)置案例和妙語。要使企業(yè)蓬勃發(fā)展，您不能沒有另一個(gè)。這是一種需要蓬勃發(fā)展的相互尊重。在大多數(shù)情況下，我認(rèn)為相互尊重是存在的，而且還活著。需要被說服的人通常處于最高層——營銷負(fù)責(zé)人和銷售負(fù)責(zé)人需要以相互理解的方式保持一致——他們可以尊重設(shè)置和重點(diǎn)的過程。

使用基于數(shù)字的營銷技術(shù)——我仍然不愿意這么稱呼它，因?yàn)楝F(xiàn)在營銷或多或少都是數(shù)字化的——通常一個(gè)問題在于證明投資回報(bào)率。銷售的投資回報(bào)率就是銷售——商業(yè)案例很簡單。這一重大打擊的商業(yè)案例可能更難以證明。但是這些東西應(yīng)該被認(rèn)為是一回事，是具有相同解的相同方程的一部分。

例如，內(nèi)容營銷應(yīng)該能夠以與營銷角色相同的方式看待銷售角色。事實(shí)上，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司營銷人員通常不了解銷售漏斗，而銷售漏斗與營銷漏斗的了解可能大不相同。但是，如果您可以定義銷售角色以針對(duì)您的內(nèi)容營銷活動(dòng)，那么您就是在武裝您的銷售團(tuán)隊(duì)——您是在為他們提供他們需要提供給重點(diǎn)的設(shè)置。

如果消費(fèi)者不轉(zhuǎn)換并進(jìn)行購買，則回收它們。如果產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司不再是合格的銷售線索，那么他們很可能會(huì)成為以后的營銷合格線索。生成內(nèi)容創(chuàng)意也是如此——如果營銷正在尋找吸引潛在客戶的新方法，那么現(xiàn)有客戶對(duì)銷售人員的回應(yīng)和反饋可能是獲得靈感的好地方。

銷售人員通常更擅長與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司在和他們說話。營銷更擅長吸引受眾，長期了解誰在消費(fèi)內(nèi)容以及他們的后續(xù)行動(dòng)。這種營銷策略就是收集那些有助于實(shí)現(xiàn)大成功的洞察力。將其與前線人員的見解結(jié)合起來基本上是在對(duì)沖您的賭注。