盡管渠道合作伙伴可以以折扣價購買產(chǎn)品，但供應(yīng)商仍需要投資以幫助他們產(chǎn)生需求。資助渠道合作伙伴計劃有三種基本模式：市場開發(fā)基金、反向收入基金和合作基金。這些是獨(dú)特的模型，但茶葉包裝設(shè)計公司通常會混淆它們。因此，您應(yīng)該小心地向合作伙伴指明貴公司提供的資金類型。

茶葉包裝設(shè)計公司在銷售前分配給合作伙伴。他們的目的是幫助開發(fā)一個或多個渠道合作伙伴所服務(wù)的市場。要獲得 MDF，合作伙伴需要提交一份計劃，說明他們將如何使用這些資金，并且他們必須尋求供應(yīng)商渠道營銷或銷售團(tuán)隊(duì)的批準(zhǔn)。供應(yīng)商通常使用 MDF 來刺激新市場（例如新領(lǐng)域）的增長努力。

在最簡單的情況下，公司在渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷售公司產(chǎn)品之前分配 MDF 資金。關(guān)鍵詞是發(fā)展。為了幫助合作伙伴建立渠道，一家茶葉包裝設(shè)計公司將 MDF 用于租賃營銷列表、創(chuàng)建直接營銷材料和投放廣告等活動。資金數(shù)額由供應(yīng)商和合作伙伴協(xié)商，合作伙伴通常會提供一個簡單的營銷計劃供供應(yīng)商批準(zhǔn)。

茶葉包裝設(shè)計公司與 MDF 相比，反向收入資金分配給已經(jīng)穩(wěn)定銷售公司產(chǎn)品的供應(yīng)商。合作伙伴按照銷售這些產(chǎn)品產(chǎn)生的總收入的百分比來累積這些資金。該百分比通常是較低的個位數(shù)——通常為 1% 到 3%——并且與合作伙伴計劃層相關(guān)。在分層合作伙伴計劃中，最高級別的合作伙伴獲得最大比例的資金。這種安排既獎勵了最高效的合作伙伴，又激勵他們保持自己的地位。它還確保供應(yīng)商將其反向資金投資于具有良好記錄的合作伙伴，并且供應(yīng)商有信心有效地轉(zhuǎn)移其產(chǎn)品。

盡管對沖資金是自動累積的，但合作伙伴需要對他們?nèi)绾问褂眠@些資金負(fù)責(zé)。當(dāng)合作伙伴想要兌換/獲得付款時，它會提交批準(zhǔn)請求。為避免受挫，合作伙伴計劃應(yīng)針對可接受的營銷活動和計劃制定指導(dǎo)方針。這些準(zhǔn)則完全取決于供應(yīng)商。例如，公司可能會決定，他們不會授權(quán)購買 T 恤或品牌tsotchkes。反向資金也會在一段時間后到期，通常是六個月，以限制供應(yīng)商的財務(wù)責(zé)任。首席財務(wù)官不喜歡賬面上無人認(rèn)領(lǐng)和不斷增加的負(fù)債。

最后，茶葉包裝設(shè)計公司資金用于成本分?jǐn)傆媱?，例如廣告和直郵。在大多數(shù)情況下，供應(yīng)商和渠道合作伙伴將總成本分?jǐn)?550。也許最著名的合作計劃是 Intel Inside 廣告合作計劃，其中英特爾承擔(dān)了 PC 制造商的部分廣告費(fèi)用。作為回報，制造商同意在他們的平面廣告中加入 Intel Inside 標(biāo)志，并在他們的電視廣告中加入三秒五音的 Intel Inside 基調(diào)。[1]盡管區(qū)別可能有點(diǎn)模糊，但供應(yīng)商通常會為其規(guī)定的活動分配合作資金，例如在廣告中加入徽標(biāo)。相比之下，它使 MDF 資金可用于渠道合作伙伴提出的活動。

盡管有這種區(qū)別，但合作伙伴可以將茶葉包裝設(shè)計公司資金用于各種活動，包括活動、直接營銷和促銷。茶葉包裝設(shè)計公司還可以使用這些資金購買演示設(shè)備、非轉(zhuǎn)售 (NFR) 軟件許可證，以及在某些情況下，供應(yīng)商未作為合作伙伴計劃的一部分提供的必要培訓(xùn)。

關(guān)于所有合作伙伴營銷基金類型的警告。許多人通常使用茶葉包裝設(shè)計公司來表示任何類型的合作伙伴資金。有些人混淆了反向收入和合作基金。確保在您的材料和討論中進(jìn)行澄清，以避免潛在的挫敗感。