每個銷售團隊都需要制定計劃，然后才能開始在銷售渠道的每個階段執(zhí)行。對于杭州包裝設計公司銷售人員而言，在銷售渠道的每個階段確定潛在機會并充分利用這些機會變得至關(guān)重要。為此，首要條件是了解潛在客戶或潛在客戶是否處于“準備購買”階段，還是仍需要“說服和培育”才能進入購買階段。一旦獲得了至關(guān)重要的理解，那么過程就非常簡單，銷售代表需要采用不同的方法和策略來實現(xiàn)最大的轉(zhuǎn)化。

了解可能發(fā)生的轉(zhuǎn)換數(shù)量不僅有助于提高管道的成功率，而且有助于預測何時放慢線索生成的時間以及何時進行加油，以便您的銷售管道管理順暢。

1.推升管道各階段的速度

杭州包裝設計公司相信作為銷售代表，您的主要目標是在月底提交銷售報告，該報告顯示有史以來最高的轉(zhuǎn)化率！

但是為此，您必須確保最佳勢頭和潛在客戶流向銷售渠道的轉(zhuǎn)換。

您如何才能確?？此凭薮蟮奶魬?zhàn)呢？這很簡單！杭州包裝設計公司所要做的就是跟蹤銷售渠道各個階段的速度，并嘗試規(guī)避所有可能的障礙。

跟蹤管道的速度包括確保持續(xù)的勘探和建立度量標準以測量管道的每個階段的成功率。

據(jù)估計，如果您每年至少不與數(shù)據(jù)庫中的所有數(shù)據(jù)庫連接1.8到2次，那么杭州包裝設計公司將損失巨大的潛在銷售利潤。因此，通過定期聯(lián)系潛在客戶來進行潛在客戶開發(fā)很重要。

當我還是個孩子的時候，我想知道為什么我們有不同的參數(shù)來衡量我們在學校的成功，學習不夠好嗎？當我在考試中獲得良好成績時，為什么還要在運動，道德操守，藝術(shù)才能和數(shù)百萬其他方面進行評估？

現(xiàn)在，我意識到有必要探索每個孩子的潛力，以幫助他們成長為多才多藝的人。同樣，杭州包裝設計公司的銷售渠道中蘊藏著巨大的潛力，因此，在每個階段，我們都需要借助某些指標來跟蹤其進度。

可以衡量您的銷售渠道成功的一些重要指標包括：

• 合格機會的數(shù)量

• 贏率

• 交易規(guī)模

• 銷售周期長度

這些指標中的每一個不僅可以幫助您估計銷售策略的成功，而且可以系統(tǒng)地規(guī)劃買家的行程，從而幫助產(chǎn)品設計，市場營銷和銷售策略的最佳變化。

2.確定鉛泄漏點并控制鉛損失

隨著不斷的勘探和潛在客戶的涌入，有時很難跟蹤整個管線中每個潛在客戶的進度。

由于特定階段的堵塞或沒有足夠的養(yǎng)育，這通常會導致引線的意外泄漏。

潛在客戶評分對于將潛在客戶歸類為可銷售的和仍需要培養(yǎng)的潛在客戶非常有用。鉛計分可以防止管道不同階段的鉛阻塞，也有助于有效的鉛管理。

3.通過更好的獲取技術(shù)增加潛在客戶涌入

有幾種策略和技術(shù)可以增加潛在客戶和潛在客戶的涌入。獲取更好的銷售線索并仔細指導他們在銷售渠道中的運作，以確保最大程度的轉(zhuǎn)化是每個商人的目標。

有幾種技術(shù)可以幫助更好地產(chǎn)生線索，包括：

• 建立一個有影響力的博客。博客是增加您的影響力，吸引目標受眾的興趣并獲得合格線索的強大工具。

• 創(chuàng)建鉛磁鐵。視頻演示，免費津貼，折扣，報告和指南等都是可以確保杭州包裝設計公司的品牌不斷涌入的潛在客戶的領先優(yōu)勢。這些鉛磁鐵需要仔細創(chuàng)建并以最佳方式進行推廣，以獲取良好的鉛。

• 雇用一支高效的銷售團隊。一個可以協(xié)調(diào)銷售渠道的不同接觸點的銷售團隊可以證明對您的公司來說是寶貴的資產(chǎn)。此外，緊密配合的銷售和營銷團隊可以成倍地提高您的管道效率。

• 在社交媒體上保持活躍。在當今世界，社交媒體就是世界所在！因此，如果杭州包裝設計公司想擁有大量的受眾和更大的客戶群，則需要振興您的社交媒體營銷策略。