像大多數(shù)企業(yè)一樣，杭州畫冊設計公司可能會花費金錢定期制作內容，以便受眾通過各種媒體進行消費。它是任何良好的數(shù)字營銷策略的有效組成部分，但在審查預算時卻可能受到審查。如果您使用內容營銷來吸引客戶，則說明杭州畫冊設計公司的公司很好。根據(jù)內容營銷研究所（CMI）2018年B2B內容營銷統(tǒng)計，有91％的B2B營銷人員使用內容營銷來吸引客戶。此外，有86％的B2C營銷人員說內容營銷是關鍵策略。

但是，盡管許多人知道內容營銷在整個數(shù)字營銷策略中的重要性，但要證明其價值通常很困難，尤其是在錢包緊缺且高層管理人員正在尋找回報以證明投資合理時?，F(xiàn)實情況是，杭州畫冊設計公司的主要利益相關者可能不了解您內容營銷策略的所有細微差別，但他們確實了解投資回報率。

也許您正在使用內容營銷，但實際上并沒有制定一套策略。如果不是，您并不孤單。實際上，根據(jù)上述同一CMI研究，有63％的企業(yè)沒有書面的內容策略。這意味著他們在通往數(shù)字營銷成功之路的機會為零。

內容成功與投資回報率是相互依賴的

首先，最重要的是要了解，雖然杭州畫冊設計公司的內容所產(chǎn)生的投資回報率與整體成功率并不相同，但它們是相互依存的。例如，假設您寫了一篇博客文章，它獲得了很大的吸引力，獲得了很多喜歡，并在社交媒體上享有很多份額。可以說，內容的成功僅取決于消費它的人數(shù)和吸引的關注程度。但這是否必然意味著它產(chǎn)生了明顯的投資回報率？

最后一個問題的答案全取決于您的企業(yè)對內容營銷的投資回報率?？梢院苋菀椎貭庌q到，被500個人查看并產(chǎn)生500美元銷售額的博客帖子所產(chǎn)生的投資回報率要比被10,000個人查看并產(chǎn)生250美元銷售額的博客帖子產(chǎn)生的投資回報率更高–這些數(shù)字并非謊言。

但是，重要的考慮因素是“更受歡迎”的博客文章推動的潛在的未來銷售和對您業(yè)務的興趣的增加。盡管無法立即進行衡量（與直接銷售不同），但需要予以確認。請記住，內容營銷不是短期的游戲，許多活動開始時的投資回報率都是負數(shù)，但是隨著時間的流逝，它們不可避免地會有所改善。

如何衡量內容營銷的投資回報率

開始之前，請先評估您的投資

在甚至開始嘗試衡量內容營銷的投資回報率之前，杭州畫冊設計公司需要了解您對實際制作內容的投入是多少。

無論您是內部制作內容還是將內容外包給專業(yè)的內容營銷機構，計算內容制作的成本都相對容易。外部內容制作者通常會按每件固定價格收費，而內部制作內容的成本可以通過確定制作時間和制作人員的工資來計算。

但是與內容營銷相關的其他成本又如何呢？

例如，也許杭州畫冊設計公司通過PPC廣告來推廣您的內容，或者在社交媒體上增加博客文章以增加曝光率。在確定內容營銷工作的成本時，絕對需要考慮這些額外的投資。同樣，它們相對容易計算，在所有主要平臺上都清楚列出了有關廣告支出的大量信息。

你的目標是什么？

許多人忽略的另一個重要方面（我不知道為什么嗎？）是為他們產(chǎn)生的每一部分內容定義目標。根據(jù)內容創(chuàng)建的原因，上述目標可能會有所不同。例如，可能會制作一段內容來伴隨新產(chǎn)品的發(fā)布，吸引新的社交媒體追隨者，宣布新的業(yè)務計劃，促進您的SEO努力和/或產(chǎn)生直接銷售。底線是，除非杭州畫冊設計公司的每一部分內容都具有SMART目標，否則您將永遠無法確定其真正的ROI。盡管其中一些目標不一定會分配一定的金額（提高SEO，吸引新的社交媒體關注者，宣布新的業(yè)務計劃），但直接銷售目標肯定會實現(xiàn)。