蘇珊凱恩幾年前發(fā)表了TED演講，討論內向的力量。在演講中，農(nóng)業(yè)畫冊設計和農(nóng)業(yè)形象設計公司指出內向與外向與社交能力無關。相反，它是刺激和能量的來源–外向型人周圍，而內向型人則獨處。因此，您可以發(fā)展必要的社交技能。從小處著手–在咖啡店或雜貨店與您身邊的人聊天。打電話給也有電話焦慮的密友并一起練習。

即使這些相遇并沒有發(fā)光，但請記住，這是技能獲取的過程。這需要時間。從第一步開始，插入各種關于每天或一萬英里旅程的陳詞濫調-在這種情況下，這都是正確的。

5查看您的銷售電話。

這可能像給你們中的一些人打電話一樣令人恐懼。但是，改善的最好方法之一就是收聽您以前的通話記錄，尤其是與銷售經(jīng)理等經(jīng)驗豐富的人。將調用分解為各個組成部分，查看您做得好的地方以及需要改進的地方。

這種仔細閱讀，或者最好說的是篩選，要求您密切注意電話互動的細節(jié)。這對于監(jiān)視進度也非常有用（“嘿，一開始我的聲音比兩周前要自信得多！”）并找到需要最多工作的現(xiàn)場區(qū)域。

是的，很尷尬。是的，很多人討厭自己的聲音（主要是因為農(nóng)業(yè)畫冊設計和農(nóng)業(yè)形象設計公司頭腦中的聲音不同于其他人聽到的聲音）。但是通過時間和曝光，農(nóng)業(yè)畫冊設計和農(nóng)業(yè)形象設計公司可以習慣于自己的聲音并更舒適地聽錄音，以便我們可以討論改善銷售電話和電話技能的方法。

6像了解家鄉(xiāng)一樣了解您的電梯間距。

銷售代表的結賬能力始于了解他們的來龍去脈，這是他們所售商品的最細微之處。畢竟，如果您不十分了解，您如何期望您的潛在客戶和客戶這樣做？

更重要的是，不僅要了解您產(chǎn)品的復雜性，還要了解這些細節(jié)如何應用于解決潛在客戶和客戶所遇到的問題。借助此信息，您可以制定一個短的30秒最大電梯音高。

為什么這么重要？它為您提供了如何向潛在客戶強調公司產(chǎn)品/服務的基本框架，包括您的解決方案如何解決他們所遇到的問題。

7將您的思維重新安排為幫助而非干預之一。

許多患有電話焦慮癥的人也很善解人意。他們知道煩人的電話推銷員或銷售員會受到什么樣的干擾，因此傾向于將自己視為煩人的人，打擾忙碌的潛在客戶。這種想法滲透到談話的氣氛中，而您要呼叫的人會從這種消極的能量中受益。

當他們拒絕您時，一點也不奇怪，是嗎？他們只是拿起您放下的東西。但是，如果農(nóng)業(yè)畫冊設計和農(nóng)業(yè)形象設計公司將思維方式從入侵轉移到幫助，則可以改變這種精力，對銷售電話更有信心。

記得

如今的市場要求買家希望他們的銷售代表成為值得信賴的顧問，而不僅僅是訂單接收者。把自己放在這種心態(tài)上。您知道自己的產(chǎn)品以及它如何為客戶解決問題，因此您不會成為害蟲。您正在幫助他們減輕一個困擾他們的問題，這比農(nóng)業(yè)畫冊設計和農(nóng)業(yè)形象設計公司想象的要嚴重得多。

將您的想法放在幫助潛在客戶和客戶之一上，不僅可以帶來更多的積極能量。它還可以減輕您的壓力和壓力。當然，您正在嘗試限定或轉換它們。如果您的主要重點是提供建議，那么這對您和您所打電話的人來說都是沒有壓力的經(jīng)歷。畢竟，如果他們拒絕您，那太酷了。他們只是選擇不立即接受農(nóng)業(yè)畫冊設計和農(nóng)業(yè)形象設計公司建議。

電話焦慮是一個常見的問題，其原因多種多樣。但是，也有很多方法可以減少并最終完全消除這種恐懼。只需遵循這些準則，您就會與客戶和潛在客戶愉快地聊天，以顧問至上的態(tài)度進行轉換和結帳。