對(duì)于幾乎每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，最大限度地提高轉(zhuǎn)化率都是游戲的名稱。但是，這當(dāng)然說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。杭州品牌設(shè)計(jì)公司為了獲得成功，您需要真正使用每一個(gè)步驟的銷(xiāo)售渠道來(lái)深入挖掘內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

豆腐銷(xiāo)售漏斗內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，銷(xiāo)售流程即是渠道的頂端，即TOFU。知道要為T(mén)OFU客戶利用哪些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)至關(guān)重要，因?yàn)檫@是第一個(gè)接觸點(diǎn)。以下是您可以在銷(xiāo)售渠道頂部使用的內(nèi)容類(lèi)型。視頻內(nèi)容：視頻現(xiàn)在已成為營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)的必備產(chǎn)品，主要是由于更高的客戶參與度。例如，電子郵件中視頻的使用率高達(dá)300％。73％的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員從視頻中獲得了可觀的投資回報(bào)。

博客內(nèi)容：博客是TOFU銷(xiāo)售渠道中相當(dāng)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)，因?yàn)樗鼈円子谠诰€創(chuàng)建和共享。博客的內(nèi)容也比較輕松，因?yàn)椴┛偷哪康氖呛?jiǎn)單地與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系并提高品牌知名度。權(quán)威內(nèi)容：權(quán)威內(nèi)容是吸引潛在客戶或引導(dǎo)銷(xiāo)售渠道頂端的最佳方法之一。這通常是貴公司的主管人員在高權(quán)限站點(diǎn)上編寫(xiě)和發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。這是一種出色的社會(huì)證據(jù)，可以以積極，博學(xué)的方式向您展示公司。

MOFU銷(xiāo)售渠道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

如果您的渠道內(nèi)容策略最有效，那么潛在的客戶和潛在客戶就會(huì)降到渠道中間或MOFU。MOFU是銷(xiāo)售渠道中非常重要的時(shí)刻，因?yàn)檫@是消費(fèi)者尋求解決方案的地方。

MOFU期間的主要目標(biāo)是使您的產(chǎn)品或服務(wù)受到關(guān)注，以使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到您擁有解決方案，并且該解決方案是最好的。在銷(xiāo)售漏斗的這一刻，您正在使用以下內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)培養(yǎng)和教育目標(biāo)受眾。

電子書(shū)：要在銷(xiāo)售渠道的中間教育潛在客戶，請(qǐng)部署具有信息性和實(shí)用性的電子書(shū)。該電子書(shū)可以涵蓋您的行業(yè)，確定目標(biāo)受眾中的常見(jiàn)問(wèn)題，并展示您公司的解決方案。杭州品牌設(shè)計(jì)公司還可以設(shè)置電子郵件接收者供人們下載電子書(shū)，以進(jìn)一步推動(dòng)潛在客戶。

白皮書(shū)：在銷(xiāo)售渠道中教育和培養(yǎng)潛在客戶的另一種好方法是使用白皮書(shū)。白皮書(shū)可以涵蓋許多主題，但關(guān)鍵是突出顯示您要出售的產(chǎn)品或服務(wù)?？赡苁怯嘘P(guān)您的產(chǎn)品如何提供幫助的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)信息。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)：最后，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)對(duì)于教育聽(tīng)眾有關(guān)公司的解決方案/產(chǎn)品如何對(duì)問(wèn)題產(chǎn)生重大影響非常有用。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的最好之處在于，他們可以永遠(yuǎn)在線，在您的網(wǎng)站，在您的社交媒體渠道等上生活。

BOFU銷(xiāo)售渠道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)潛在客戶到達(dá)您的銷(xiāo)售渠道或BOFU底部時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司應(yīng)該已經(jīng)做好轉(zhuǎn)換準(zhǔn)備。他們已經(jīng)通過(guò)博客和權(quán)威出版物上的權(quán)威內(nèi)容了解了您的品牌，他們有機(jī)會(huì)通過(guò)白皮書(shū)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)評(píng)估了您的產(chǎn)品和/或服務(wù)，現(xiàn)在是時(shí)候使用大量的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售了。資產(chǎn)如下。

視頻演示：您曾使用視頻內(nèi)容來(lái)提高品牌知名度，但現(xiàn)在是時(shí)候定制一些視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)化了。演示您的解決方案并顯示社交證明的視頻可能是增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心的最后一部分內(nèi)容。確保您的演示視頻令人興奮且簡(jiǎn)潔明了，以明確的號(hào)召性用語(yǔ)來(lái)吸引潛在客戶訪問(wèn)您的銷(xiāo)售頁(yè)面或結(jié)帳。

有影響力的人：有影響力的人的營(yíng)銷(xiāo)策略可以與整體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合使用，以在銷(xiāo)售渠道的底部吸引潛在客戶。研究表明，消費(fèi)者對(duì)有影響力的人的推薦比對(duì)品牌推薦的營(yíng)銷(xiāo)信息更為信任。

比較內(nèi)容：如果您身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，那么像杭州品牌設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和/或解決方案周?chē)赡軙?huì)有很多噪音。這使得必須進(jìn)行客觀比較，才能在BOFU階段轉(zhuǎn)換潛在客戶。重點(diǎn)介紹您的解決方案，并展示它比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案更好。

您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售渠道是否在同一頁(yè)面上？

制定您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售渠道是實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化率的重要一步。為銷(xiāo)售渠道的每個(gè)階段量身定制內(nèi)容；意識(shí)，評(píng)估和轉(zhuǎn)換，以最非侵入性的方式快速將目標(biāo)受眾吸引到銷(xiāo)售渠道中。建立完善的銷(xiāo)售渠道最重要的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)技巧是什么？我們希望收到你的來(lái)信。