5.制定基于行為的自動化廣告系列

營銷自動化軟件使您可以創(chuàng)建自動的，多步驟的電子郵件活動，這些活動由特定的基于Web的行為觸發(fā)，例如下載電子書，注冊網絡研討會或訪問網站上的特定頁面。杭州商標設計公司甚至可以由特定的行為組合觸發(fā)，例如下載電子書，然后在特定的時間段內返回您的網站?？紤]為得分高的潛在客戶或訪問諸如價格頁面之類的高價值網頁的潛在客戶創(chuàng)建觸發(fā)式廣告系列。通常，提前創(chuàng)建幾封電子郵件并將其安排為自首次互動起每兩周自動發(fā)送一次，效率會更高。與潛在客戶保持聯系，但避免每周發(fā)送一封以上的電子郵件。

6.細分和使用個性化

如果您針對不同的行業(yè)領域或擁有多個不同的購買者角色，則細分杭州商標設計公司的潛在客戶培養(yǎng)活動尤其重要。例如，如果您向醫(yī)療保健和商業(yè)行業(yè)推銷服務，則您不希望兩個行業(yè)的公司都參加相同的潛在客戶培育活動，因為它們的利益和解決的問題不同。您還可以根據聯系人與您內容的互動方式對其進行細分，包括監(jiān)視打開電子郵件的潛在客戶數量，點擊鏈接的人員等。為了使您的廣告系列成功，需要對其進行細分以便發(fā)送與您的潛在客戶相關的信息，并滿足他們的特定需求。大多數人都認識到，僅僅因為您在電子郵件中用他們的名字稱呼他們，并不意味著它是專門為他們寫的。

7.保持對話

人們想與人互動，而不是與公司互動。因此，請確保杭州商標設計公司的電子郵件是由營銷或銷售團隊的成員撰寫的。以您可以使用的任何方式個性化電子郵件，并使用對話語言。這并不意味著您應該聽起來不拘小節(jié)或使用but語，而是要像說話一樣打字。聽起來很無聊，自動或類似計算機的電子郵件不太可能引起讀者共鳴，并且很可能會被刪除。

8.考慮多個渠道

當您想到培養(yǎng)鉛時，大多數人都只想到電子郵件營銷。但是，有效的潛在客戶培育通常涉及跨多個平臺（例如搜索，社交媒體或顯示重定向）的電子郵件營銷和重定向。考慮杭州商標設計公司不同的買方角色。他們從哪里獲得新聞？他們使用哪些社交平臺？根據潛在客戶在買家旅程中的階段，他們的行為以及他們所偏愛的渠道來細分您的潛在客戶。然后計劃并推廣內容這些渠道不會重復他們通過電子郵件或在您的網站上已經看到的內容。通過多個渠道定位潛在客戶會增加接觸點的數量，并增加與它們建立聯系和產生共鳴的可能性。它還可以增加他們對該品牌的熟悉度，然后增加電子郵件的打開量。