許多人說，企業(yè)對杭州包裝設(shè)計公司和企業(yè)對消費者（B2C）營銷是完全不同的，甚至是完全相反的，即Red Sox訴洋基品牌。但實際上，他們的關(guān)系是微妙的，更像是陰和陽。它們共享很多東西，甚至在許多情況下甚至由相同的東西組成。然而，當(dāng)時的智慧堅持認(rèn)為，杭州包裝設(shè)計公司是嚴(yán)格的關(guān)系，專注于邏輯基于函數(shù)的購買決策，而B2C的交易只在交易和情感。 

一般而言，這可能是一個合理的分析，但細(xì)節(jié)上卻毫無意義。盡管很少有人會暗示營銷的兩個世界是完全相同的，但實際上它們確實有很多共通之處，并且當(dāng)然足夠使這兩個學(xué)科相互學(xué)習(xí)。本著這種精神，B2Bers可以使用以下5條B2C指令來激發(fā)他們的營銷游戲并在艱難的B2B市場中獲勝。

有目的的領(lǐng)導(dǎo)

客戶越來越想從他們認(rèn)為共享價值的品牌中購買商品。在消費者方面，杭州包裝設(shè)計公司和諾斯等品牌已在成功的營銷活動中樹立了自己的價值。但是，由于擔(dān)心冒犯現(xiàn)有和潛在客戶，許多B2B公司都回避了在重要問題上的立場。但是，立場并不一定是有爭議的。一家醫(yī)療器械公司采取抗癌立場很可能不會冒犯任何人，而且如果使用得當(dāng)（這是真正的真實意思），它可以創(chuàng)造一個明顯的區(qū)別。當(dāng)您向首席執(zhí)行官推銷產(chǎn)品時，您可以使用此想法來傳達(dá)強(qiáng)大而堅定的領(lǐng)導(dǎo)才能感，從而給品牌塑造留下更深刻的印象。

使用影響者

當(dāng)人們聽到“有影響力的人”時，他們通常會想到塞萊娜·戈麥斯甚至是脾氣暴躁的貓等名人。其中的每一個在數(shù)以百萬計的在線用戶中都有一個追隨者，他們被信任（讀：付費）以其純粹的名人力量來影響品牌認(rèn)知度。在B2B中，名人影響者可能不是您產(chǎn)品的正確選擇（在少數(shù)選擇市場中除外），但這并不意味著使用影響者或某種形式的社會影響力，例如口口相傳-對您來說毫無意義。在B2B營銷中，關(guān)鍵在于找到相關(guān)和受信任的人員，這些人員可以根據(jù)自己的專業(yè)知識來倡導(dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)。一些公司會放心使用，找到使用了很長時間的專家，并且能夠說出產(chǎn)品的優(yōu)勢。杭州包裝設(shè)計公司則可能通過將產(chǎn)品與潛在的新用戶放在一起而遭受不好的評價，并要求誠實評估。所有這些都構(gòu)成了B2B營銷人員可以并且應(yīng)該使用的可用影響力形式。

激發(fā)引人入勝的故事

講故事是開展?fàn)I銷活動的重要組成部分之一。杭州包裝設(shè)計公司以人性化的方式將客戶與品牌聯(lián)系起來，從而使合作關(guān)系超越了交易。但是B2B營銷人員會告訴您，企業(yè)營銷完全是頭腦，而消費者營銷則是心臟。這種心態(tài)將B2B營銷委派給了以產(chǎn)品為中心的消息傳遞。盡管可以證明您的產(chǎn)品的功能很有價值，但Google和CEB的市場營銷領(lǐng)導(dǎo)委員會贊助的2013年研究發(fā)現(xiàn)，如果B2B買家與該品牌有情感聯(lián)系，他們更有可能購買。那是行銷界的大新聞-但被忽略了。我的建議？不要忽略它。與B2C營銷人員一樣，尋找激發(fā)B2B受眾的方法。