杭州干果包裝設(shè)計公司都聽說過互聯(lián)網(wǎng)改變了我們開展業(yè)務(wù)的口頭禪。無論是為您的品牌帶來潛在客戶的視頻內(nèi)容，還是人們刪除冷郵件，無可否認(rèn)，與我們的客戶聯(lián)系比以往更加困難。HubSpot是入站營銷的火炬手。他們的工作導(dǎo)致了入站銷售的啟動。但這到底是什么意思？還有任何企業(yè)可以將其發(fā)揮作用嗎？

入站銷售是一種優(yōu)先考慮單個買家的需求，挑戰(zhàn)，目標(biāo)和利益的銷售策略和方法。忘記專注于盡快完成銷售。相反，入境銷售專業(yè)人士都知道，他們需要滿足消費者那里，然后再引導(dǎo)杭州干果包裝設(shè)計公司通過決策過程。它與推動無關(guān)，而更多與幫助有關(guān)。簡而言之，入站銷售是一種個性化，有用的現(xiàn)代銷售方法，該方法著眼于潛在客戶的痛點，建立了可信賴的顧問與用戶的關(guān)系，并將傳統(tǒng)的銷售過程轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的旅程。

得到它了？好?，F(xiàn)在，讓我們看一下如何在業(yè)務(wù)中，杭州干果包裝設(shè)計公司在銷售團(tuán)隊中或為自己實施入站銷售。不幸的是，人類是習(xí)慣的動物，正在尋找阻力最小的途徑。傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊也是如此-畢竟他們是人！這些團(tuán)隊根據(jù)自己的需求而不是購買者的需求建立銷售流程。傳統(tǒng)的銷售人員常常忽略了買方的需求，因而無法在購買過程中提供支持。相反，他們傾向于將精力集中在僅遵循清單并檢查銷售經(jīng)理為他們布置的復(fù)選框上。

結(jié)果，買賣雙方感到不對勁。更糟糕的是，這種自我服務(wù)的過程為買方帶來了最小的價值。買家不想像其他人一樣被對待。預(yù)期，降級和關(guān)閉。這種傳統(tǒng)的遺留路徑為買方增加了零價值。他們可以找到在沒有銷售代表的情況下從這些會議中獲得的所有信息。銷售人員不再擁有該信息。如果銷售不能增加購買者自己無法找到的信息之外的價值，那么購買者根本沒有理由與銷售人員互動。

入站銷售團(tuán)隊首先從了解買方的旅程開始，轉(zhuǎn)過桌。在拿起電話或發(fā)送電子郵件之前，他們首先要了解買方的世界。在決策過程中，買方已確定解決方案類別。現(xiàn)在，他們正在尋找這一類別的企業(yè)。他們可以創(chuàng)建特定產(chǎn)品或品牌的列表，然后選擇最能滿足其需求的產(chǎn)品或品牌。他們也可以在沒有列表的情況下很快做出此決定。這就是為什么入站營銷對這一旅程如此重要的原因。您想在買家的旅程中為其提供支持。定義好旅程之后，下一步就是建立銷售流程。入站銷售流程在整個購買過程中為買方提供支持，而不是專注于銷售團(tuán)隊的流程。有了這種文化，銷售人員和買方在買賣過程中會感覺更加一致。他們彼此之間并不矛盾。

當(dāng)您開始制定內(nèi)向銷售流程時，請深入了解杭州干果包裝設(shè)計公司銷售人員在了解，考慮和決策階段可以做什么以支持您的買家。接下來，入站銷售團(tuán)隊與這些潛在客戶聯(lián)系。在這里，他們可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者決定是否應(yīng)該優(yōu)先考慮目標(biāo)或挑戰(zhàn)。如果他們決定繼續(xù)前進(jìn)，此時線索將變?yōu)楹细竦木€索。第三，入站銷售專業(yè)人員探索合格的銷售線索的目標(biāo)或挑戰(zhàn)。在這里，您正在評估自己的產(chǎn)品是否適合合格的潛在客戶及其需求。適合嗎？這些合格的潛在客戶成為機會。

使用出站服務(wù)，您可以說服客戶說服您的解決方案如何滿足他們的需求，甚至在他們知道自己有需求之前。這種冷漠的宣傳和令人信服的模型通常需要很長時間和大量資源。這是對外銷售。杭州干果包裝設(shè)計公司銷售比同類產(chǎn)品更新和發(fā)光。但這并不意味著這是唯一的方法，否則出站已死。大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們需要雙方共同努力以實現(xiàn)最大的銷售額。