當(dāng)杭州市十大包裝設(shè)計(jì)公司對(duì)問(wèn)題進(jìn)行反思時(shí)，我認(rèn)為我們只能通過(guò)更改問(wèn)題來(lái)找到答案：“為什么客戶(hù)不再需要銷(xiāo)售人員？”答案越來(lái)越像是“他們沒(méi)有！” 我們看到各種各樣的證據(jù)支持這一點(diǎn)?？蛻?hù)越來(lái)越依賴(lài)于其他信息來(lái)源。他們擁有解決方案提供商的網(wǎng)站，影響者，推薦來(lái)源以及其他類(lèi)型的渠道，以了解新的解決方案以及不同的供應(yīng)商解決方案如何適用。

我們還看到客戶(hù)用他們的時(shí)間投票，他們變得越來(lái)越難以聯(lián)系，杭州市十大包裝設(shè)計(jì)公司在保護(hù)自己的時(shí)間。Gartner的數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)群體大約有17％*的時(shí)間用于與銷(xiāo)售人員會(huì)面（不是每個(gè)人，而是總數(shù)）。我們有各種各樣的數(shù)據(jù)顯示客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的不滿(mǎn)意：“他們只談?wù)撍麄兿胝務(wù)摰脑?huà)題”，“他們不了解我和我的業(yè)務(wù)”，“他們不了解他們的產(chǎn)品”?；蛘撸八麄兝速M(fèi)我的時(shí)間?！?/p>

銷(xiāo)售主管/經(jīng)理的工作似乎也在減少對(duì)銷(xiāo)售人員或特別提款權(quán)的需求。人們想知道，當(dāng)他們采用越來(lái)越多的策略試圖使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程變得更具交易性時(shí)，是否會(huì)有一種更有效的方法來(lái)進(jìn)一步減少對(duì)銷(xiāo)售人員或至少SDR的需求。杭州市十大包裝設(shè)計(jì)公司寫(xiě)了“ Uber驅(qū)動(dòng)程序和SDR有什么共同點(diǎn) ”，作為對(duì)使用更少或沒(méi)有SDR的未來(lái)的猜測(cè)。

所有這些似乎表明銷(xiāo)售角色/職位的未來(lái)非常黯淡。除非銷(xiāo)售人員（由銷(xiāo)售主管/經(jīng)理驅(qū)動(dòng)）改變我們的銷(xiāo)售方式，否則可能是這樣。換句話(huà)說(shuō)，大多數(shù)銷(xiāo)售人員目前所做的事情對(duì)客戶(hù)幾乎沒(méi)有價(jià)值。除非我們做出重大改變，否則客戶(hù)會(huì)找到其他選擇來(lái)幫助他們購(gòu)買(mǎi)。

經(jīng)過(guò)非常慘淡的設(shè)置，我對(duì)銷(xiāo)售的未來(lái)非常樂(lè)觀！我認(rèn)為，對(duì)高價(jià)值創(chuàng)造銷(xiāo)售人員的需求將激增，因此，能夠擔(dān)任這一職務(wù)的人員的工作數(shù)量將急劇增加。因此，未來(lái)是光明的-但僅對(duì)于那些能夠適應(yīng)做那些為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值的事情的銷(xiāo)售人員/領(lǐng)導(dǎo)者而言！

我們?cè)缇椭揽蛻?hù)在努力購(gòu)買(mǎi)。杭州市十大包裝設(shè)計(jì)公司數(shù)據(jù)顯示，有53％的購(gòu)買(mǎi)決定最終沒(méi)有做出決定。這些客戶(hù)存在確定的問(wèn)題，需要購(gòu)買(mǎi)和資金。但是他們無(wú)法引導(dǎo)他們的購(gòu)買(mǎi)群體做出決定。根本原因與選擇溶劑無(wú)關(guān)，而與調(diào)整采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先級(jí)，議程，需求以及在管理食品鏈上獲得支持有關(guān)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，從而可以幫助更多的人成功完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。想到這一點(diǎn)，我們（集體）有機(jī)會(huì)使我們的收入增加近一倍，這不是通過(guò)尋找更多交易，而是通過(guò)幫助客戶(hù)成功地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)之旅。