多元化

多元化是一種內(nèi)部增長(zhǎng)策略，但同時(shí)也帶來(lái)一些大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗鼘?shí)質(zhì)上是在向新市場(chǎng)銷售新產(chǎn)品，這帶來(lái)了雙重不確定性。假設(shè)怒樹決定將手工襪子出售給Z世代市場(chǎng)。杭州vi設(shè)計(jì)公司會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果他們沒有銷售襪子或賣給Z世代的經(jīng)驗(yàn)，這將是一件棘手的事情。這就是為什么不建議將多樣化作為小企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略之一的原因。如果杭州vi設(shè)計(jì)公司在某些市場(chǎng)上沒有太多經(jīng)驗(yàn)，除了沒有多余的資源可以燃燒，最好嘗試一種“更安全”的方法來(lái)發(fā)展杭州vi設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)。

收購(gòu)

收購(gòu)是一項(xiàng)外部增長(zhǎng)策略，在該策略中，您購(gòu)買了另一家公司以擴(kuò)展杭州vi設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)。實(shí)際上，這可以是符合杭州vi設(shè)計(jì)公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃和目標(biāo)的任何類型的公司，可以決定購(gòu)買一個(gè)實(shí)體，例如：

一家已經(jīng)擁有強(qiáng)大的千禧年基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)動(dòng)鞋公司

一個(gè)已經(jīng)擁有高性能手工襪系列或Z代客戶基礎(chǔ)強(qiáng)大的相鄰品牌

一家可以提高質(zhì)量或運(yùn)營(yíng)的公司，例如擁有令人敬畏的專利鞋底或更好，更快的制造能力的公司

如何發(fā)展業(yè)務(wù)

成功的增長(zhǎng)戰(zhàn)略不僅僅涉及為業(yè)務(wù)選擇方向。還需要一個(gè)描述杭州vi設(shè)計(jì)公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)的路線圖以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃。以下是一些幫助杭州vi設(shè)計(jì)公司入門的提示。

制定高水平的增長(zhǎng)目標(biāo)

如果杭州vi設(shè)計(jì)公司渴望實(shí)現(xiàn)公司的增長(zhǎng)，請(qǐng)考慮制定雄心勃勃的高層增長(zhǎng)目標(biāo)，當(dāng)然，設(shè)定目標(biāo)是企業(yè)界的普遍做法，但是有了高水平的增長(zhǎng)目標(biāo)，杭州vi設(shè)計(jì)公司就可以更進(jìn)一步。

從本質(zhì)上講，杭州vi設(shè)計(jì)公司計(jì)劃了要承擔(dān)5至10年承諾的目標(biāo)，但是每個(gè)目標(biāo)都是切實(shí)，令人興奮的，并且每個(gè)利益相關(guān)者都可以“得到”，而無(wú)需詳細(xì)解釋。在接下來(lái)的十年中，杭州vi設(shè)計(jì)公司看到自己招聘了多少人？杭州vi設(shè)計(jì)公司預(yù)計(jì)屆時(shí)將獲得多少客戶？杭州vi設(shè)計(jì)公司希望杭州vi設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生多少收入？暫時(shí)擱置一些限制，讓杭州vi設(shè)計(jì)公司的想象力發(fā)揮主導(dǎo)作用；杭州vi設(shè)計(jì)公司的增長(zhǎng)目標(biāo)似乎似乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)，而且過(guò)于雄心勃勃。

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模板

該品牌成立十周年之際，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1000萬(wàn)美元的年收入，并期望由20人組成的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。它還強(qiáng)調(diào)了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所需的市場(chǎng)擴(kuò)展程度。此外，該品牌還列出了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需進(jìn)行的關(guān)鍵活動(dòng)。對(duì)于大多數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)，杭州vi設(shè)計(jì)公司不必?fù)?dān)心當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況。杭州vi設(shè)計(jì)公司只需要以一種可量化的方式將它們映射出來(lái)，這樣就很容易設(shè)計(jì)出有助于實(shí)現(xiàn)它們的策略。

確定這些目標(biāo)的關(guān)鍵指標(biāo)

對(duì)于每個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)，都有一組核心指標(biāo)可以幫助杭州vi設(shè)計(jì)公司確定企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)該目標(biāo)。在大多數(shù)情況下，指標(biāo)將與公司的收入和客戶獲取目標(biāo)直接相關(guān)。例如，如果我們談?wù)摮塑嚬蚕砉綰ber，其核心指標(biāo)之一就是出行次數(shù)。為什么？因?yàn)樗苯佑绊懝镜睦麧?rùn)。如果完成更多的旅程，并且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加，則意味著更多的客戶正在轉(zhuǎn)化，從而為Uber的總收入做出了貢獻(xiàn)。杭州vi設(shè)計(jì)公司還需要確定這些指標(biāo)的當(dāng)前基準(zhǔn)，以便確定需要采取哪些步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在上一個(gè)假設(shè)的例子中，我們確定公司的增長(zhǎng)目標(biāo)之一是產(chǎn)生1000萬(wàn)美元的收入，而實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的步驟之一是將自然訪問(wèn)量增加到300萬(wàn)每月訪客。因此，如果我們要確定BikiniThatSlays增長(zhǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵指標(biāo)，我們可以圍繞自然流量和保留率創(chuàng)建年度基準(zhǔn)。

增長(zhǎng)目標(biāo)指標(biāo)

如杭州vi設(shè)計(jì)公司所見，企業(yè)需要在接下來(lái)的十年中將其自然流量以每年100％的速度增長(zhǎng)，以使每月的訪問(wèn)量達(dá)到300萬(wàn)，從而增加其年收入。

在制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)，請(qǐng)記住找出實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵指標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這些長(zhǎng)期目標(biāo)而需要如何改變基準(zhǔn)。