杭州廣告設(shè)計(jì)公司都在為潛在客戶(hù)產(chǎn)生越來(lái)越多的投資。一切為了增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。以前，鉛的數(shù)量曾經(jīng)是最重要的目標(biāo)。您的銷(xiāo)售線(xiàn)索渠道中的銷(xiāo)售線(xiàn)索越多，您擁有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就越多，對(duì)嗎？但是，正如許多公司所看到的，質(zhì)量變得比數(shù)量更重要。

由于61％的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員將所有潛在客戶(hù)直接發(fā)送到銷(xiāo)售中，但是只有27％的潛在客戶(hù)是合格的，因此杭州廣告設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間與尚未結(jié)清潛在客戶(hù)的潛在客戶(hù)聯(lián)系。在最終銷(xiāo)售步驟中甚至動(dòng)用潛在客戶(hù)之前，必須正確識(shí)別潛在客戶(hù)已將其關(guān)閉。

在立即嘗試關(guān)閉銷(xiāo)售線(xiàn)索之前，請(qǐng)確保銷(xiāo)售線(xiàn)索實(shí)際上已準(zhǔn)備好進(jìn)行銷(xiāo)售-否則，您可以將銷(xiāo)售線(xiàn)索推入他們沒(méi)有準(zhǔn)備好的銷(xiāo)售渠道中。向一個(gè)尚未準(zhǔn)備好的人投球會(huì)輸?shù)粼究梢在A得的交易。

這帶來(lái)了我們的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)-銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。那是什么？這是一個(gè)簡(jiǎn)單的定義：

銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：渠道中那些潛在客戶(hù)已經(jīng)顯示出足夠的興趣以進(jìn)行潛在銷(xiāo)售。首先，潛在杭州廣告設(shè)計(jì)公司必須具備銷(xiāo)售準(zhǔn)備的資格。然后，他們將根據(jù)自己的行動(dòng)和是否適合近親獲得領(lǐng)先分?jǐn)?shù)。最后，他們將具有銷(xiāo)售資格，并且可以進(jìn)行從潛在客戶(hù)到客戶(hù)的最終轉(zhuǎn)換。銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是指渠道中顯示出足夠興趣以進(jìn)行潛在銷(xiāo)售的那些線(xiàn)索。您實(shí)際上可以將銷(xiāo)售合格的銷(xiāo)售線(xiàn)索分成兩個(gè)陣營(yíng)：入站或出站。讓我們快速看一下兩者。

入站銷(xiāo)售漏斗

杭州廣告設(shè)計(jì)公司具有銷(xiāo)售資格的銷(xiāo)售線(xiàn)索是經(jīng)過(guò)審核并準(zhǔn)備與銷(xiāo)售人員交談的人。這些人具有購(gòu)買(mǎi)力，并準(zhǔn)備與銷(xiāo)售人員互動(dòng)。但是，在將它們標(biāo)記為可銷(xiāo)售之前，它們必須滿(mǎn)足特定的要求。

• 潛在客戶(hù)的參與程度將是他們?cè)阡N(xiāo)售渠道中的重要位置。如果銷(xiāo)售線(xiàn)索僅一次訪(fǎng)問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站，或者只是在社交媒體上關(guān)注您的業(yè)務(wù)，則他們可能還沒(méi)有準(zhǔn)備好。也就是說(shuō)，如果杭州廣告設(shè)計(jì)公司已下載產(chǎn)品或要求更多信息，那么他們的參與度將表明他們已準(zhǔn)備好與銷(xiāo)售人員進(jìn)行討論。一般或被動(dòng)線(xiàn)索（他們已采取/顯示出興趣）。

• 具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格的銷(xiāo)售線(xiàn)索（MQL）（他們已經(jīng)下載了您的電子書(shū)或其他某種更深入的行動(dòng)）。

• 具有銷(xiāo)售資格的銷(xiāo)售線(xiàn)索（他們已多次返回您的網(wǎng)站，每次都打開(kāi)您的電子郵件，或下載了多個(gè)內(nèi)容來(lái)源）。

• 最后是一次轉(zhuǎn)換，還是贏了?；蛘撸欠忾]式的（更好的排位賽可以幫助您保持低位）。

如果您尚未創(chuàng)建理想的客戶(hù)資料（或ICP），那么現(xiàn)在就該開(kāi)始了。您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)構(gòu)成潛在客戶(hù)的買(mǎi)方角色有一個(gè)特定的想法，在他們進(jìn)行潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)。特定的Firmographic信息（例如職稱(chēng)，行業(yè)，公司規(guī)模和收入，地理位置和職級(jí)（例如，采購(gòu)協(xié)調(diào)員與采購(gòu)經(jīng)理））全部用于創(chuàng)建該ICP。一旦您獲得了潛在客戶(hù)的信息，并且該信息與您的ICP匹配，便可以找到看似您所出售產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。

然后，只需弄清楚它們是否適合預(yù)算和時(shí)間安排。注意：買(mǎi)家資料也非常適合入站。潛在客戶(hù)進(jìn)入渠道后，您可以將其與個(gè)人資料進(jìn)行匹配，并查看更可能購(gòu)買(mǎi)哪些。然后，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以更改流程并將其細(xì)分以完成更多交易。

• 要確定您的銷(xiāo)售線(xiàn)索是否合格，請(qǐng)回答以下三個(gè)問(wèn)題：

• 這是主要的決策者嗎？還是這種線(xiàn)索具有購(gòu)買(mǎi)力？

• 這根鉛準(zhǔn)備好買(mǎi)了嗎？

• 這根引線(xiàn)適合我們的產(chǎn)品嗎？（他們有預(yù)算，權(quán)限，需求和時(shí)間嗎？）

• 確保您的營(yíng)銷(xiāo)工作和銷(xiāo)售工作符合相同的目標(biāo)并收集相同的信息。

研究：阿伯丁集團(tuán)的一項(xiàng)研究表明，緊密合作的銷(xiāo)售和杭州廣告設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每年可以實(shí)現(xiàn)20％的收入增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)合作不協(xié)調(diào)，收入下降了4％，這意味著有凝聚力的計(jì)劃將增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。