2007年秋，北京杭州VI設(shè)計(jì)雙龍飯店。

　　在鎂光燈不斷的閃爍中，兩個(gè)中年男人的手緊緊的握在了一起。釀酒巨頭五米液集團(tuán)的汪大龍笑容滿面，此刻他心底一塊大石頭終于落地了。就在現(xiàn)在，他把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了旁邊的營(yíng)銷巨頭巨大集團(tuán)的石運(yùn)龍，而自己所做的就是坐著收錢(qián)。而此刻的石運(yùn)龍也是躊躇滿志，這位江蘇漢子也心里暗喜：“汪大龍以這么低的合作價(jià)格為我提供這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真的是物超所值”。不管是汪大龍還是石運(yùn)龍似乎都對(duì)市場(chǎng)并不在意，對(duì)于汪大龍來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)的顧慮，因?yàn)榇蚴袌?chǎng)那已經(jīng)是石運(yùn)龍的事了。當(dāng)然他也希望這位合作伙伴做的好，因?yàn)檫@樣他就可以收獲更多。石運(yùn)龍心里則是另一番想法，“只要有營(yíng)銷，就會(huì)有市場(chǎng)。只有不懂營(yíng)銷的人，沒(méi)有營(yíng)銷不出去的產(chǎn)品?！北M管兩人心里都有著自己的小算盤(pán)，但“雙龍”際會(huì)注定了酒業(yè)江湖將不可避免的掀起一場(chǎng)波瀾。

　　潛龍勿用  

　　汪大龍掌管的五米液集團(tuán)是近百年來(lái)中國(guó)白酒的一面旗幟，能與其正面交鋒的算起來(lái)也僅有正在走下坡路的貴州草臺(tái)酒而已。在本世紀(jì)初，汪大龍仿照IT行業(yè)首推白酒行業(yè)的OEM模式，凡是有營(yíng)銷渠道并愿意向五米液交納費(fèi)用的廠商，都可以以五米液的名義推出產(chǎn)品，此舉取得了極大的成功，一時(shí)間五米液的白酒鋪天蓋地的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，把惟一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手草臺(tái)集團(tuán)打壓的連喘息都很困難。

　　為了進(jìn)一步挖掘產(chǎn)能，改變白酒產(chǎn)品線單一的現(xiàn)狀，汪大龍?jiān)俅伍_(kāi)動(dòng)了創(chuàng)新的引擎，2005年果酒與葡萄酒兩個(gè)品類被研發(fā)出來(lái)，希望借這兩大品類能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收上更大的突破。汪大龍親自掛帥，在央視投下了高達(dá)4億人民幣的廣告，來(lái)為自己新推出的果酒保駕護(hù)航，但教訓(xùn)是慘重的，消費(fèi)者對(duì)于果酒市場(chǎng)并不認(rèn)可，在整個(gè)市場(chǎng)低迷的大背景下，這4億元石沉大海，連個(gè)水漂都沒(méi)有。前車之鑒讓汪大龍如芒刺在背，在推廣保健酒時(shí)，處處小心。保健酒被分為了不下二十多種各型產(chǎn)品，以便分散風(fēng)險(xiǎn)，采取了低廣告低扶持和高渠道利潤(rùn)的團(tuán)購(gòu)模式，但直至2006年底，保健酒的營(yíng)收勉強(qiáng)才只有一個(gè)億，與其整體300多億的銷售額相比，僅僅是九牛一毛。

　　面對(duì)理想與現(xiàn)實(shí)的差距，汪大龍終于認(rèn)識(shí)到，以五米液的百年釀酒工藝，絕對(duì)不是產(chǎn)品品質(zhì)不好，而是自己不擅長(zhǎng)保健酒營(yíng)銷。但保健酒屬于一個(gè)比較偏門(mén)的行業(yè)，保健品好賣(mài)，酒也好賣(mài)，但保健品和酒加在一起作為產(chǎn)品銷售難度到底有多大卻沒(méi)有定論。在這個(gè)行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)者們也只是處于起步階段，機(jī)會(huì)是巨大的，但該如何去把握呢？屢屢出師不利的汪大龍忿恨的躺在舒適的轉(zhuǎn)椅上望著天花板，突然間他重重的捶了下辦公桌，“有了”。

　　汪大龍對(duì)于五米液的突破之道是借助于外力。本打算在保健酒領(lǐng)域自己?jiǎn)胃杉热灰呀?jīng)沒(méi)有前途，為什么不把這個(gè)領(lǐng)域讓給有能力做的人去做呢？汪大龍決定在保健酒領(lǐng)域再度祭起百戰(zhàn)百勝的OEM模式的法寶。這樣盡管單品上要讓出一部分利潤(rùn)，但走量可以收獲更多。而能幫他在出貨量上實(shí)現(xiàn)突破的最佳人選毫無(wú)疑問(wèn)就是巨大集團(tuán)的石運(yùn)龍。

　　石運(yùn)龍絕對(duì)是營(yíng)銷界的一個(gè)傳奇。二十年前從浙江大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)后就進(jìn)入了計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。他的第一次創(chuàng)業(yè)是出售一個(gè)并不多見(jiàn)的超級(jí)文字處理卡。當(dāng)時(shí)他就表現(xiàn)出了杰出的營(yíng)銷天賦，他聰明的把超級(jí)文字處理卡抵押給一家行業(yè)媒體《計(jì)算機(jī)世界》在上面刊登了一個(gè)大幅的廣告，并商定等收回成本后再付錢(qián)，靠著這次“空手套白狼”的交易，他一戰(zhàn)成名。接下來(lái)，他在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下，只身跳入剛剛興起的保健品行業(yè)，投資上千萬(wàn)大打個(gè)性廣告牌，獲得重大成功。他的事業(yè)迎來(lái)高峰期是一款“腦正清”輔助睡眠保健品的問(wèn)世。這款保健品迅速紅遍大江南北，成就了保健品領(lǐng)域難以逾越的銷量奇跡。挾“腦正清”的勝利之威，石運(yùn)龍又順利推出另一款營(yíng)養(yǎng)保健品“白銀搭檔”，成熟完善的渠道加上鋪天蓋地的廣告，立時(shí)一發(fā)不可收拾。但大家不為所知的是，一直以來(lái)，石運(yùn)龍心中還有一個(gè)不為人知的夢(mèng)想，那就是揮師進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)慘烈的酒水行業(yè)。盡管這個(gè)行業(yè)巨頭林立，但石運(yùn)龍不屑一顧，這位營(yíng)銷界的常勝冠軍自出道以來(lái)從未失手，對(duì)于所謂的巨頭們更是無(wú)限鄙夷。他遲遲未動(dòng)的原因只是在等待一個(gè)質(zhì)量和信譽(yù)都無(wú)與倫比的供貨商。在這點(diǎn)上，這位狂妄的營(yíng)銷狂人倒是出奇的有自知之明，他清楚的很，他決定性優(yōu)勢(shì)在于超強(qiáng)的廣告策劃能力和營(yíng)銷模式，而對(duì)于生產(chǎn)和物流等其他環(huán)節(jié)，他只是一位“走馬觀花”者。終于，他等來(lái)了汪大龍的邀請(qǐng)。

　　龍戰(zhàn)于野　　

　　在新聞發(fā)布會(huì)前，汪大龍和石運(yùn)龍已經(jīng)進(jìn)行了多次會(huì)晤，但都相當(dāng)?shù)驼{(diào)，幾乎不為人知。在石運(yùn)龍主導(dǎo)下，他們僅僅用了半天時(shí)間就完成了產(chǎn)品的研討，他們確定即將聯(lián)手推出的，是一款禮品定位的保健酒“黃寶酒”。這款酒以五米液優(yōu)質(zhì)白酒做酒基，又添加了數(shù)味溫補(bǔ)作用的中藥材，酒體晶瑩透徹，飲之綿甜爽口。在分工合作上，由汪大龍負(fù)責(zé)生產(chǎn)、工藝等，石運(yùn)龍則負(fù)責(zé)營(yíng)銷、包裝。而幾次會(huì)晤最重要的問(wèn)題是在雙方提出的價(jià)格上，石運(yùn)龍對(duì)此更是極其熱衷，因?yàn)樵谒磥?lái)營(yíng)銷不是什么問(wèn)題，如果成本可以壓的更低，那么利潤(rùn)自然就會(huì)更多，而汪大龍也并不讓步，他的意見(jiàn)是五米液的產(chǎn)品品質(zhì)是百里挑一，如此高質(zhì)量的產(chǎn)品如果價(jià)格定的太低并不合理。當(dāng)然，被邀請(qǐng)來(lái)的石運(yùn)龍自然擁有更多的籌碼，最后汪大龍還是選擇了讓步，但條件是石運(yùn)龍要在量上有個(gè)最起碼的保證。這對(duì)于石運(yùn)龍來(lái)說(shuō)，自然不在話下，試銷活動(dòng)隨即大規(guī)模展開(kāi)。 　　

　　瞬時(shí)間，有著鮮明石氏廣告風(fēng)格的廣告擠滿了電視臺(tái)的黃金時(shí)段，人們也漸漸發(fā)現(xiàn)在重點(diǎn)城市的各大超市的貨架上多了一個(gè)新面孔，其漂亮大氣的造型，吉祥的寓意，并且頂著五米液酒廠的名號(hào)，令人有著難以抑制的沖動(dòng)。坊間立刻掀起了購(gòu)買(mǎi)黃寶酒的熱潮，不到半年時(shí)間，伴隨著三百多萬(wàn)的廣告費(fèi)投入，已經(jīng)有一千六百多萬(wàn)的銷量產(chǎn)出了。對(duì)于這一切，常勝將軍石運(yùn)龍只是微微一笑，這都在他的掌控之中。他一貫主張的風(fēng)格是：靜如處子，動(dòng)若脫兔。開(kāi)局良好，接下來(lái)是他發(fā)動(dòng)更大規(guī)模戰(zhàn)役的時(shí)候了。 　　

　　新聞發(fā)布會(huì)上，汪大龍幾乎成為了石運(yùn)龍的配角，他也樂(lè)意這么做，畢竟石運(yùn)龍是來(lái)送錢(qián)的，因?yàn)檫@次合作石運(yùn)龍一下子就跟他簽署了長(zhǎng)達(dá)三十年的合作協(xié)議，至少這三十年?duì)I收上不會(huì)難看了。石運(yùn)龍似乎更有追求一點(diǎn)，善于炒作的他總是抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，他當(dāng)即對(duì)在座的包括媒體在內(nèi)的所有人朗聲宣布：巨大集團(tuán)將于除夕前投入三億人民幣造勢(shì)，并于三個(gè)月之內(nèi)收回十億人民幣。一向謹(jǐn)小慎微的汪大龍也被石運(yùn)龍的豪情壯語(yǔ)打了個(gè)寒噤，眾人更是一片嘩然。這就是石運(yùn)龍，除了他當(dāng)今營(yíng)銷界還有誰(shuí)敢放此狂言？ 　　

　　深秋將至，但經(jīng)銷商們的心是火熱的。石運(yùn)龍召開(kāi)的渠道宣講會(huì)幾乎座無(wú)虛席，現(xiàn)場(chǎng)的押金交費(fèi)處經(jīng)銷商們排成了一字長(zhǎng)龍。他們甘愿以百萬(wàn)元做押，現(xiàn)款大批吞進(jìn)五米液和石運(yùn)龍兩大“吸金”魔石提供的新產(chǎn)品，在他們看來(lái)，這兩大巨頭特別是石運(yùn)龍就是成功的保障。

　　與“腦正清”、“白銀搭檔”一脈相承的幾個(gè)字的吆喝式送禮廣告，一遍又一遍不斷的滾動(dòng)播出，無(wú)孔不入的強(qiáng)行攻占了幾乎所有百姓所能接觸到的媒體，不管你愿不愿意，黃寶酒都是你不得不了解的產(chǎn)品，至少你會(huì)知道它是一個(gè)名牌產(chǎn)品，如果你想送禮，它可以是你不錯(cuò)的選擇之一。而在渠道終端，由于多年的精耕細(xì)作，石運(yùn)龍的保健品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)密集，實(shí)力雄厚，分公司近百個(gè)，旗下經(jīng)銷商上萬(wàn)人，幾乎是一夜之間，黃寶酒就占據(jù)了各大商超和名煙名酒店的有利位置。上至達(dá)官貴人，巨富商賈，下到引車賣(mài)漿的販夫走卒，也再次重演了當(dāng)年“腦正清”、“白銀搭檔”火爆時(shí)的一幕，他們紛紛以收到黃寶酒為榮，并以收到的多少標(biāo)榜自己的威望。石運(yùn)龍沒(méi)有說(shuō)大話，黃寶酒在短短的三個(gè)月內(nèi)銷量順利突破了10億元大關(guān)，經(jīng)銷商們都大快朵頤，此前更多持觀望態(tài)度的經(jīng)銷商們也加入了銷售的行列，這讓汪大龍?jiān)谂d奮之余也震驚不已。

　　亢龍有悔

　　所有人都還沉浸在2008年春節(jié)黃寶酒的旺銷氛圍里，幻想著新的一年更大的收成。但事情卻慢慢發(fā)生了變化，隨著天氣的轉(zhuǎn)熱，白酒市場(chǎng)明顯轉(zhuǎn)入淡季，慢下來(lái)的，也包括黃寶酒瘋狂的步伐。 　　

　　問(wèn)題是從一個(gè)小小的細(xì)節(jié)引發(fā)的。由于最初設(shè)想的保健酒定位，黃寶酒被陳列在了各大商超的保健酒區(qū)域，但后來(lái)石運(yùn)龍卻反思，對(duì)于酒類市場(chǎng)的禮品版塊而言，似乎更多的還是選擇白酒，于是在悄然間，黃寶酒被挪到了白酒區(qū)域，并被美其名曰：全世界第一款功能性白酒。擺放位置的小小變更卻被業(yè)內(nèi)放大成了黃寶酒定位的不精準(zhǔn)。

　　黃寶酒，不是自己買(mǎi)來(lái)自己喝的，而是送別人的，是個(gè)不折不扣的禮品。而且根據(jù)黃寶酒的廣告定位，它只能被送給老人。但老人卻恰恰是少喝酒甚至是不宜喝酒的群體。同時(shí)，很大一部分真正好酒的年輕人或者中年人會(huì)因?yàn)檫@個(gè)定位而對(duì)黃寶酒敬而遠(yuǎn)之。對(duì)于送老人而言，基本可以分為自己的父母與不是自己的父母兩大類。送自己的父母，實(shí)惠為主，花兩瓶黃寶酒的錢(qián)，不如買(mǎi)更多物美價(jià)廉的營(yíng)養(yǎng)品，跟自己人沒(méi)必要擺譜，也無(wú)所謂面子。而送父母以外的長(zhǎng)輩，比如岳父母，黃寶酒這人所共知的中端價(jià)格，面子又不夠，不如咬咬牙送真正的五米液。這些邏輯似乎并沒(méi)什么不妥，很多消費(fèi)者也表達(dá)出了同樣的想法，在經(jīng)濟(jì)不好的大背景下很多強(qiáng)勢(shì)媒體也開(kāi)始熱炒并質(zhì)疑黃寶酒，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不遺余力的在網(wǎng)絡(luò)上組織了“掃黃游擊杭州畫(huà)冊(cè)印刷隊(duì)”大加攻擊，越來(lái)越多的人的落井下石讓黃寶酒陷入了一個(gè)尷尬的境地。

　　與理念上受到?jīng)_擊相比，經(jīng)銷商們的消極則對(duì)黃寶酒的銷售產(chǎn)生了致命性影響。一直以來(lái)，巨大集團(tuán)規(guī)矩森嚴(yán)，凡是想為石運(yùn)龍賣(mài)貨的人，必須先打保證金，然后先款后貨，所以，從某種程度上來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)更多的由經(jīng)銷商承擔(dān)。外界的消極影響，對(duì)于石運(yùn)龍來(lái)說(shuō)短期影響其實(shí)并不大，因?yàn)樨浉嗟亩诜e在了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里，隨著對(duì)行業(yè)淡季未來(lái)預(yù)期和黃寶酒的雙重不看好，望著自家倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的黃寶酒，不少經(jīng)銷商長(zhǎng)吁短嘆。他們想以低價(jià)拋貨，但又擔(dān)心當(dāng)初上繳給石運(yùn)龍的保證金被扣，還要面臨更嚴(yán)重的報(bào)復(fù)性懲罰。一時(shí)間，經(jīng)銷商短期進(jìn)貨者寥寥，人們都采取了觀望的態(tài)度，看著攀升緩慢的業(yè)績(jī)單，石運(yùn)龍第一次感到有些慌神。 　　

　　石運(yùn)龍也清楚，黃寶酒的銷量數(shù)字與現(xiàn)有渠道存在著不匹配的問(wèn)題，就像小馬拉大車。單靠名煙名酒店與超市似乎不足以支撐龐大的銷售任務(wù)，而龐大的餐飲渠道是酒類的最好進(jìn)駐地，但這方面保健品渠道鞭長(zhǎng)莫及，他也毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言，遠(yuǎn)水難解近渴啊。而且由于大廣告、大通路的操作方式，黃寶酒無(wú)論是留給渠道，還是留給自己的利潤(rùn)都不算高，等到捱過(guò)漫長(zhǎng)的淡季，又是大半年以后，資金鏈的延續(xù)將是個(gè)最大的難題。此外，黃寶酒的保質(zhì)期只有兩年，等到旺季再度到來(lái)時(shí)，恐怕相當(dāng)一部分積壓庫(kù)存都會(huì)成為過(guò)期品，更加難以出手。 　　

　　就在石運(yùn)龍捧著燙手的山芋進(jìn)退維谷之時(shí)，汪大龍打來(lái)了電話，一向穩(wěn)重的汪大龍也坐不住了?！笆?，聽(tīng)說(shuō)黃寶酒近幾個(gè)月出貨量不太好，你有什么應(yīng)對(duì)之策嗎？”這位平日里趾高氣揚(yáng)的常勝將軍竟一時(shí)語(yǔ)塞了……　

　　案例評(píng)析：

　　多年?duì)I銷管理咨詢的經(jīng)歷培養(yǎng)了我從價(jià)值增值看營(yíng)銷的思維習(xí)慣。同樣，看完黃寶酒這個(gè)案例，我腦海中立馬呈現(xiàn)出三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：產(chǎn)業(yè)鏈分工協(xié)作、目標(biāo)客戶與定位、營(yíng)銷推廣。

　　問(wèn)題一：產(chǎn)業(yè)鏈分工協(xié)作

　　楊格定理：市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大引致分工的深化，分工的深化又引致市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，這是一個(gè)循環(huán)累積、互為因果的演進(jìn)過(guò)程。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的深度專業(yè)化是一種趨勢(shì)，從制造商-品牌商-渠道商-零售商的產(chǎn)業(yè)鏈分工在愈來(lái)愈多的行業(yè)出現(xiàn)。從理論層面，我非常贊同這樣的合作方式，畢竟專業(yè)人做專業(yè)事才能最大化該產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最終價(jià)值輸出。讓我們具體問(wèn)題具體分析，回到本案例當(dāng)中來(lái)。屢屢出師不利，市場(chǎng)檢驗(yàn)讓汪大龍很清楚自己不擅長(zhǎng)于營(yíng)銷方面。同樣，屢屢創(chuàng)造過(guò)營(yíng)銷奇跡的石云龍，很清楚他的優(yōu)勢(shì)就在于超強(qiáng)的廣告策劃能力和營(yíng)銷模式，而對(duì)于生產(chǎn)和物流等其他環(huán)節(jié)，他也有自知之明。從現(xiàn)實(shí)層面看，這樣的合作應(yīng)該是能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的。因此，合作這件事情本身，應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題。

　　問(wèn)題二：目標(biāo)客戶與定位

　　競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中，如何能找到我們的目標(biāo)客戶并對(duì)之進(jìn)行有效鎖定被認(rèn)為是成功的關(guān)鍵。在本案例當(dāng)中，這個(gè)方面我認(rèn)為至少存在兩個(gè)重大錯(cuò)誤：第一，據(jù)我了解寶潔公司從產(chǎn)品概念的產(chǎn)生到產(chǎn)品的上市試銷，過(guò)程中必須做大量的市場(chǎng)調(diào)研與用戶測(cè)試，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有低于1年的，寶潔公司非常重視用戶的反饋以及對(duì)用戶提供的價(jià)值。而本案例當(dāng)中的兩位主人公，他們卻僅僅用了半天時(shí)間就完成了產(chǎn)品的研討，對(duì)用戶價(jià)值沒(méi)有尊重，其結(jié)果就可想而知。第二，定位的變化是兵家大忌。原先設(shè)想的保健酒定位，后來(lái)卻說(shuō)是全世界第一款功能性白酒，本來(lái)那些沖著保健酒的定位來(lái)購(gòu)買(mǎi)的用戶突然發(fā)現(xiàn)，自己買(mǎi)的原來(lái)還是白酒；而那些潛在功能性白酒的用戶一看你是保健酒搖身而變來(lái)的，根本就不認(rèn)你的“出生”。原有客戶流失，新客戶也不認(rèn)可，不出問(wèn)題才怪。

　　問(wèn)題三：市場(chǎng)推廣

　　很明顯，黃寶酒采用的是與“腦正清”、“白銀搭檔”一脈相承的推廣方式。從其對(duì)老百姓的強(qiáng)迫式接觸效果及市場(chǎng)初期的旺銷氛圍來(lái)看，無(wú)可厚非，也算不錯(cuò)。但在這個(gè)方面，我認(rèn)為依然有兩個(gè)改善點(diǎn)：第一，黃寶酒的線上推廣做到了極致，但線下的情況呢？盡管有著多年的渠道積累，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)密集，分公司近百個(gè)，旗下經(jīng)銷商上萬(wàn)人，幾乎是一夜之間，黃寶酒就占據(jù)了各大商超和名煙名酒店的有利位置。但每個(gè)經(jīng)銷商自己做終端，標(biāo)準(zhǔn)化如何？生動(dòng)化如何？估計(jì)終端的“肉搏”能力還有很大提升的空間。第二，與渠道商的關(guān)系比較杭州宣傳冊(cè)印刷原始。從目前比較主流的做法來(lái)看，品牌商越來(lái)越重視與渠道商的雙贏，雙方由原來(lái)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系逐漸過(guò)渡到共同做市場(chǎng)的合作伙伴關(guān)系將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。而在本案例當(dāng)中，黃云龍采取的是壓經(jīng)銷商的方式，風(fēng)險(xiǎn)更多的由經(jīng)銷商承擔(dān)，一旦出現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題很容易出現(xiàn)鳥(niǎo)獸散的局面，不利于長(zhǎng)期共同發(fā)展。

　　陳庚　正略鈞策營(yíng)銷咨詢專家、總監(jiān)；有著十年管理工作和管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)，尤其在公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷有深入研究，主持和參與的管理咨詢項(xiàng)目幾十個(gè)。涉及行業(yè)主要包括消費(fèi)品、醫(yī)藥、零售業(yè)等。

　　創(chuàng)立于1992年的正略鈞策是中國(guó)成立時(shí)間最久、業(yè)務(wù)種類最全、員工人數(shù)最多、專業(yè)化程度最高、影響力最大的管理咨詢公司之一。正略鈞策作為中國(guó)大型綜合性專業(yè)化管理咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷咨詢、人力資源咨詢、運(yùn)作信息化咨詢、教育培訓(xùn)服務(wù)、投融資咨詢、高級(jí)人才服務(wù)、企業(yè)文化咨詢、政府咨詢、管理圖書(shū)出版等。