代表企業(yè)：歐米茄

　　單純的廣告能夠占據媒體的版面，卻未必能夠吸引公眾的眼球。要想充分吸引公眾的眼球，就必須將廣告、公關等推廣活動綜合起來考慮，這就是我們所說的公眾營銷。

　　公眾營銷可以達到怎樣的效果？一個典型的例子來自奧迪：2003年足球明星貝克漢姆轉會皇馬，卻為奧迪帶來了巨大的商業(yè)價值。奧迪西班牙公司的總裁曾經非常得意地談到：“我們在那36個小時所得到的東西是無法用金錢來衡量的?？紤]到奧迪如此頻繁地出現在眾多電視臺的黃金時段，加上在世界上幾乎每個國家報紙的頭版的曝光次數，如果奧迪公司用廣告支撐這樣大型的宣傳，我們恐怕得先賣掉整個公司?！碑斎粖W迪并沒有賣掉整個公司，它為得到這樣的曝光效果支付了什么呢？只不過是為貝克漢姆提供了三輛奧迪A8貴賓車而已！

　　這就是以小搏大。就像阿基米德的豪言：給我一個支點，我可以撬動整個地球！做好公眾營銷，關鍵是要找到一個支點，有了這個支點，就可以牽動公眾的眼球。

　　一向精于此道的歐米茄在針對北京奧運會的營銷中也有上佳的表現。

　　“奧運會恰好在北京舉行，而我們又希望在中國市場有更多的作為，真是一個難得的好機會呀?！睔W米茄大中華區(qū)總裁盧克勤(Kevin Rollenhagen)一談到奧運的話題就顯得很興奮。如今歐米茄在銷售額上已經牢牢地坐上了國內手表市場的頭把交椅。根據中華全國商業(yè)信息中心市場信息部的統(tǒng)計，歐米茄在國內手表市場的市場份額超過20%，遙遙領先于其他手表品牌。而盧克勤的心中還有更遠大的目標，借助奧運的跳板，他要讓歐米茄在中國更上一層樓。作為北京奧運會的TOP贊助商，這家以卓越的計時技術，在過去70年中先后擔任了21屆奧運會的大會正式計時的瑞士鐘表公司在營銷上當然也要力爭上游。就像奧迪找到了貝克漢姆做支點一樣，名人也是歐米茄的一個重要支點。歌星任賢齊、李玟、名模庫爾尼科娃、賽車名將舒馬赫、007扮演者布魯斯南、好萊塢影星妮可·基得曼等都是歐米茄的“名人大使”，這些人自然也把公眾的眼球延伸到腕上的表上。北京奧運會期間，國家元首、王室成員、頂級娛樂明星和富豪們都會云集北京。對于歐米茄來說，這是展示產品的絕佳機會，歐米茄當然不會放過。人數眾多的VIP客戶將會被歐米茄邀請來到北京，包括眾多的“名人大使”?？上攵?，這些人必將會是歐米茄在“眼球爭奪戰(zhàn)”中的重要力量。

　　在萬眾矚目的天安門廣場上樹立起一座倒計時牌也是歐米茄完成的很漂亮的公眾營銷。2004年9月21日，歐米茄為北京2008年奧運會設計制作的第一座倒計時牌于在天安門廣場正式啟動。倒計時牌精確倒數距離奧運會開幕式開始時間（2008年8月8日晚8時）所余下的小時、分鐘和秒鐘。整座倒計時牌由LED小燈在背后照明，最突出的特征便是北京2008年奧運會會徽“京”字人體造型中央發(fā)光的紅燈，猶如人類的心臟一樣，不停地跳動、閃爍。

　　廣告海報設計公司甚至，有時在沒有熱點的情況下，歐米茄也會制造出熱點。比如限量版手表的發(fā)布就是歐米茄一個傳統(tǒng)的奧運營銷項目，歐米茄“北京奧運系列”將在2007年8月8日至2008年北京奧運會期間的5個特定時段面世。每一次限量版產品發(fā)布都是一次對公眾眼球的吸引。

　　員工營銷、顧客營銷、競爭營銷、合作營銷、公眾營銷是奧運營銷的五種力量。每一個想加入奧運營銷的企業(yè)都可以從這五個方面來加強營銷的力量。一個運動員在奧運賽場的比賽時間是短暫的，可在這背后卻是漫長的訓練和準備。對一個企業(yè)來說，同樣如此。奧運營銷是長期的籌劃和全面系統(tǒng)的準備，唯有如此，才有可能在奧運營銷的賽場上“贏”。

　　作者為《世界經理人》雜志采寫編輯。