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杭州房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷難題

時(shí)間：2002年12月20日上午
地點(diǎn)：杭州市地王商業(yè)中心
主持人：
Lan Liu 《世界經(jīng)理人文摘》總編輯
討論人：
程家龍 戴德梁行房地產(chǎn)顧問(wèn)（杭州）有限公司 董事總經(jīng)理
蔡偉光 泛城（中國(guó)）綜合住宅服務(wù) 策劃總監(jiān)
陳銳 杭州市鴻榮源實(shí)業(yè)有限公司 營(yíng)銷策劃部經(jīng)理助理
章曉任 杭州市萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司 銷售經(jīng)營(yíng)部東海岸項(xiàng)目銷售經(jīng)理
李興亞 杭州招商房地產(chǎn)有限公司 營(yíng)銷中心策劃經(jīng)理
劉智 中海發(fā)展（廣州）有限公司 經(jīng)營(yíng)銷售部助理經(jīng)理
丁莉 中海發(fā)展（廣州）有限公司 經(jīng)營(yíng)銷售部

營(yíng)銷的4個(gè)P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）對(duì)每個(gè)行業(yè)都適用，在每個(gè)行業(yè)都有特殊性。房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷尤其特殊。主要原因有兩個(gè)，一是單件產(chǎn)品的價(jià)格昂貴，二是每個(gè)樓盤面對(duì)的客戶群少，一般是幾百人。再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品開發(fā)、資金回收等方面的特殊性，產(chǎn)生了特殊的房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷難題。


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